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看準時機 卓普手機加快渠道規模擴張

上半年,國產智能手機表現可謂風光無限,市場份額自2004年來首次超過50%,除酷派、華為、聯想、中興等傳統廠商出貨量大增外,新銳品牌如小米、卓普等表現也十分搶眼,不久前小米宣稱已完成300萬銷量,而于今年3月成立的卓普手機則更為迅猛,除向市場成功推出了FIELD•領域、Libero•自由人、Shining•耀眼、Pilot•領航員4款產品,還憑借線上商城+線下體驗店雙線模式在終端建設方面遙遙領先。據悉,目前卓普手機在全國擁有30多家體驗店,7月又將有10家以上分店陸續開業。作為智能手機新銳品牌,卓普快速搶占終端布局的能力備受行業關注。

快速布局終端,做大區域優勢

在剛剛過去的6月份,卓普在深圳寶安、西鄉,東莞大嶺山、厚街,廣州頤高,中山石岐,汕頭陳店,安徽宿州,江蘇揚州、徐州,遼寧丹東,吉林四平等地開設了10余家體驗店。而7月份,又將在深圳、珠海、吉林、湖北等地再開10余家分店。卓普快速布局終端能力在眾多新生品牌中已遙遙領先。到目前為止,卓普在華南地區已經擁有20多家加盟店和直營店,其中深圳大本營就達10家分店。卓普通過大本營以點帶面,做大華南區域優勢的戰略意圖十分明顯。

對此,卓普手機運營總經理袁小楓表示:目前,卓普網上商城線上渠道穩健開放,而線下則以每月至少10家分店的速度覆蓋市場,我們力爭在新興的網絡平臺與傳統終端領域都有建樹,對渠道市場不斷深耕細作,打造卓普品牌更廣泛的影響力。

扁平化經營,強化伙伴關系

隨著智能手機市場的快速發展,卓普手機敏感意識傳統的分銷、省級代理制因占用很多資源,而不利于市場擴張。為此變短銷售渠道減少中間環節實現扁平化經營成為卓普手機經營終端的重要思路。通過扁平化運營,有效保證了企業對渠道的控制力,而不至于盲目擴張,同時隨著銷售網點增多,產品直接面對市場終端,產品競爭力也更加凸顯,產品當質量、售后服務也得到很好保證,從而積累了更多的市場口碑。

另外,卓普手機與加盟商的伙伴關系也被業內人士所稱道。這歸結于卓普一體化的經營體制。卓普強調企業直接面向經銷商、零售商提供服務,一視同仁,既不犧牲渠道也不傷害企業,在統一的品牌戰略下,共同塑造卓普品牌核心競爭力和差異化優勢。

統一店面形象,全力體驗式營銷

圍繞“智能手機視覺專家”品牌形象,卓普無論在店面形象,還是互動營銷模式均形成了品牌獨有的印記,并深深影響到核心消費群體。

據悉,卓普終端店面設計十分講究,其模塊、場景、顧客進出線路等設計都嚴格參照深圳旗艦店為模板,強調品牌形象的統一與體驗式營銷特征。并以消費者為中心,從消費者年齡、職業、興趣愛好以及對智能手機的認識出發,讓消費者通過智能手機玩游戲、上網、看視頻、聽音樂、演示各種功能,現場感知產品品質和性能。

目前,卓普針對暑期推出了一系列線下營銷活動,比如卓普官網(http://www.zopomobile.com/cj.php)正在火熱開展的“愛自由,我有料”自由人手機“99元特惠購機券”大型轉盤抽獎活動,將從7月16日持續到23日(周末除外),都得到了網友和消費者的熱烈反響,從而積累了相當廣泛的人氣。

隨著眾多優質資源的加盟以及互動營銷理念的推進,卓普品牌實力與信心也相應大增,卓普品牌市場影響力

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