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聯想馮幸:穩扎定制市場 打造全通路銷售網絡

2012年中國國際通信展如期舉行,以聯想為代表的國內智能手機軍團在移動互聯網行業一再發力,和三大運營商共同發布的定制終端和各類應用,吸引了大批參展者的關注。據悉,聯想此次帶來了多款搭載4.5寸超大屏幕、配備1.2GHz高頻CPU的雙核定制智能終端,其席卷通信展的正能量,凸顯出聯想在運營商定制策略的持續深化。

據聯想集團副總裁、運營商業務總經理馮幸稱,今年第一季度,聯想在中國聯通與中國移動的定制終端市場占比均高居手機廠商第一位。同時,其運營商業務整體也突破歷史記錄,占據了國內手機市場第二的位置。從去年開始,聯想MIDH移動互聯業務迅速提升,主要是由于與運營商的捆綁業務不斷深入擴展,能夠取得今天驕人的成績,穩扎定制市場是非常關鍵的一點。

聯想集團副總裁、運營商業務總經理馮幸

3G發展初期,以運營商為主導的銷售過程是必然。而進入后3G時代,社會銷售渠道正在逐漸為智能終端銷售提供支持,這也已經成為國內運營商的共識。馮幸表示,今年開始運營商也開始強調渠道社會化,聯想也在調整步伐,與運營商一起推進渠道的社會化。尤其在傳統渠道和運營商渠道之外,加快建設愈加成熟的社會化渠道,以滿足消費者的購買需求。

下半年,聯想將陸續推出本次通信展展出的聯想樂Phone A789、聯想樂Phone S899t、聯想樂Phone A700e以及音樂智能手機聯想樂Phone A710e、聯想樂Phone A800等多款雙核高智能手機產品。馮幸表示,聯想一方面將不斷加深產品的研發力度,另一方面還將持續專注系統的不斷升級,整合硬件、軟件及云端服務。

“目前的移動互聯產業的確需要以千元智能機的普及來培養用戶和市場,這是我們終端廠商獲取移動互聯市場更大份額所必經的過程,也是必須要承擔的壓力。終端廠商現在要做的是,必須充分發揮上下游產業鏈各方面的優勢;必須深耕運營商市場;必須在產品上下功夫。”馮幸強調。

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